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熱點新知搶先報
內容簡介
一、談判的定義
二、談判是科學也是藝術
三、談判前的思考點
四、談判的步驟
五、影響談判的三個重要變數
六、如何開價
1.誰先開價-
2.西方開價法-
3.持平開價法-
4.多重開價法-
5.誘敵深入的開價法-
七、如何鎖住自己的立場
八、讓步的藝術與型態
九、如何突破談判桌上的僵局
十、談判的策略運用
1.擴張資源法-
2.以弱對強的策略
3.勝於易勝的談判法-
4.金三角談判法-
5.黑白臉法-
6.如何建立互信
本書特色
談判兩造之間籌碼多的一方是否一定全贏，而權力小的一方是否一定全輸，在贏、和、輸、破裂的結局裡，雙方如何創造出雙贏，而且是建立長期的雙贏關係是本課程的學習重點。
「雙贏」的合作概念並非是誰佔誰的便宜，而是基於彼此需求共同促成一件對雙方都有益的事情，創造出原本沒有的機會，我始終相信「合作就是力量」，只有雙贏才能維持長久的合作關係。
作者簡介
林威雄
所謂「台上一分鐘，台下十年功」；一場演講所以令人覺得受益不盡，是因演講者將其畢生的經驗在最短的時間內，以最動人的方式呈現出來。這其中令人受惠最深的，不單是知識的吸收、經驗的學習，而是在聽君一席話後，是否能有效提升解決問題的能力。
只要上過林威雄老師的課程，都會覺得知識只是一把掛在牆壁上的弓箭，箭在弦上而不能命中鵠的，再多的知識也發揮不了力量。
擁有美國德州大學企管碩士學位的林老師，其演講所以能長期贏得各界好評，不只因他受過專業教育，嫻熟專業知識，而是因他一畢業之後就投入企業界，在麥當勞、肯德基、寶島眼鏡等等多家大企業都曾擔任高階主管，自己也曾開公司當老闆，因此累積了相當豐富的實戰經驗。特別是在商務談判、管理、經營、行銷等各領域，都是他所熟悉和擅長的。
林老師的每一場演講皆是他身經百戰後所提煉而出的經驗結晶與智慧饗宴。聆聽林老師精彩生動的演說，不管是用在商業領域，或者在人際關係、溝通表達等方面，皆是助您快速有效解決問題的一把利器！
學歷：
美國德州大學企管碩士
經歷：
麥當勞 營運部經理、上海肯德基 總經理
寶島眼鏡/光學科技 總經理
虹優電腦 總經理
青樺國際連鎖企業 總經理
中華民國亞太產業經營研究會第五屆理事長
現任：
媛緣國際企業股份有限公司董事長
恆生國際商業談判中心 董事長
中華民國亞太產業經營研究會 諮詢顧問
詳細資料
- ISBN：9789572081457
- 叢書系列：
- 規格：有聲CD / 普通級 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
導讀：有意思的是，在2015年度收視率和廣告創收前5位的衛視中，唯獨穩坐第一的湖南衛視沒有被「點名」。 獨立傳媒觀察平臺「媒玩媒聊」（ID：MediaForU）原創內容。未經授權，謝絕轉載，侵權必究。 1《新聞聯播》報導了什麼？ 2月17日，央視《新聞聯播》播報了一則長達100秒的長消息《電視綜藝節目開啟公益模式》。 消息開篇形容：「公益」類綜藝節目的出現，為日趨同質化的電視綜藝節目帶來一縷清新的空氣。 可見，這條消息點名的以下5檔節目，都被歸類為「公益」類綜藝節目。 ... 值得注意的是，這幾檔節目都不是最新推出的綜藝。《等著我》自2014年就開始播出，《遠方的爸爸》是2015年三月開播的，而《媽媽咪呀》《奔跑吧兄弟》《全星全益》則都已經進入到了「綜N代」。 這說明，《聯播》不是在「表彰」新節目，而是在對近3年的綜藝節目中挑選可稱為「公益模式」綜藝節目、進行的一次典型報導。 在報導強度上，央視出品的綜藝《等著我》篇幅最大。這個定位為「全國首檔國家力量全媒體大型公益尋人節目」，還包括了一段製片人出鏡採訪。 ... 其次是四家地方衛視（即安徽衛視、東方衛視、江蘇衛視、浙江衛視）各有一檔綜藝節目被提及，分別是《全星全益》《遠方的爸爸》《媽媽咪呀》和《奔跑吧兄弟》。 2被表揚的節目有什麼共同特點？ 梅丸君（微信ID：MediaForU）認為，典型報導中這些節目的共同特點，是符合《新聞聯播》所構建的綜藝節目類別的要素： （一）素人視角。「普通人」、「草根」、「打工者」……從這些新聞口播中提到的關鍵詞可以看出，素人主題是幾檔節目的共同特徵。（說實話這一點跑男有點牽強……） （二）關注社會弱勢群體。《等著我》關注社會尋人主題，《全星全益》所關注的盲人農民，《媽媽咪呀》所關注的有特點的「現代女性」、《遠方的爸爸》關注的是出國的打工者和「洋留守兒童」。 （三）要促進社會結構性議題的解決。例如《奔跑吧兄弟》雖然節目公益元素不多，但其線下所完成的「陽光書屋」、快樂體育樂園建設，促進了農村校園改善，因此受到表揚。其它節目也有關注環境保護、留守兒童等社會問題。 ... ... （《新聞聯播》中的跑男畫面） 因此，在關注普通人和弱勢群體的同時，還要盡力促進問題的解決，這才是《聯播》所概括的電視節目「公益模式」所必需的外延。 3、芒果臺為什麼沒有被表揚呢？ 有意思的是，在2015年度收視率和廣告創收前5位的衛視中，只有排行第一的湖南衛視沒有上榜。 今年年初，湖南衛視先後推出了《旋風孝子》《媽媽的牽掛》等節目，被不少電視觀察員解讀為芒果在向原創和傳統價值觀的「轉型」。將此次報導和「轉型」解讀進行聯繫，不少網友戲稱芒果臺這次『失寵』是「奶奶不疼姥姥不愛」。 那麼，湖南衛視究竟為什麼沒有被「點名」呢？ ... 我們不妨來拿出湖南衛視一些有「公益」元素的節目對應一下： 新節目中，也就是所謂的「轉型之作」中，《旋風孝子》強調明星與母親相處，關注「孝道」價值觀。它關注的不是普通人，仍然是明星。由明星與素人媽媽錄製的《媽媽的牽掛》，更強調「觀察」，而乏力於「解決社會問題」。 以往的節目中，《全員加速中》雖然設有公益基金，但「線下公益」的完成程度並沒有像「跑男」線下公益活動一樣得到有效的監督與曝光。在這個解釋下，《變形計》可以算作芒果臺的一個品牌，但它目前處於停播狀態。 ... 「陰謀論」當然也是一種可能，但我們無從判斷。可以肯定的是，湖南衛視目前推出的帶有「公益」元素節目中，還沒有出現一檔符合今天的《聯播》中對「公益模式」綜藝外延定義的節目。 因為《聯播》所承載的還有政策使命，它正在為電視綜藝節目指出「公益模式」這條受到上層意識形態肯定的模式，也是改變綜藝節目過度娛樂化、弘揚社會主義核心價值觀、傳遞正能量的有效途徑。 按照慣例，也許，一個公益節目的扶持政策，就在路上。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/media/xrp5q9.html
博客來 https://www.books.com.tw/exep/assp.php/888words/products/0010500573
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